LinkedIn es una red social indispensable para las empresas, ya que te permite crear una red significativa no solo para la compañía, sino también para su personal, aportando valor con contenido novedoso y de calidad.
LinkedIn no es solo una red para buscar empleo, es una herramienta para decirle a más de 850 millones de usuarios, quienes somos profesionalmente y qué estamos logrando.
Esta plataforma digital, permite a las empresas llegar a sus clientes potenciales que hasta ahora no habían podido alcanzar y que estos visibilicen aún más su marca.
Según un estudio de HubSpot, el 2,78% de las visitas que llegan al sitio web de una empresa a través de LinkedIn, terminan convirtiéndose en leads.
En redes sociales como Instagram, Facebook y Twitter, el porcentaje no logra alcanzar el 1%. Otro dato que vale la pena resaltar es que el 53% de las empresas B2B, alcanzan negocio con LinkedIn.
¿Cómo lo hacen? A continuación, te daremos una serie de recomendaciones para triunfar en esta red.
Si tu empresa aún no tiene un perfil, es momento de crearlo y optimizarlo, para luego iniciar a generar contenido desde el perfil de la empresa, que aporte valor a sus contactos con temas relacionados al sector.
Recomendar las publicaciones de tus empleados es importante ya que nos permitirá ampliar nuestra red de contacto y proyectar aún más la marca.
Hay que tener claro que el objetivo final es vender los servicios que tu empresa ofrece y aunque este proceso sea de manera indirecta, siempre debemos concentrarnos en este punto.
Aunque parezca algo no esencial, elegir los días en los que compartiremos nuestro contenido es muy importante, de acuerdo con las estadísticas que ofrece la misma red social, de lunes a jueves, entre las 7 y las 9 de la mañana, las publicaciones tienden a tener mejores resultados.
Buscar y unirse a grupos relacionados con el nicho de mercado de la empresa, donde se pueda encontrar clientes, ser un perfil referente y que ofrezca aportes significativos al grupo, es un paso indispensable si deseas triunfar en esta plataforma.
Los grupos permiten generar engagement, incluso hasta viralizar tu contenido, lo cual se traduce en publicidad exitosa y gratis, mayor número de seguidores y nuevos clientes.
Utilizar herramientas como Google Trends, para conocer lo que más buscan los usuarios, nos permite tener una mejor opción de contenido y # a utilizar al momento de publicar en esta red.
Antes de publicar ofertas de trabajo se debe realizar un keyword research para conocer las palabras que más se utilizan y tener mejores resultados.
Investigar a la competencia, es importante, esto nos permitirá conocer sus debilidades y enfocarnos en esos pequeños detalles para que tu empresa pueda sobresalir.
Debes personalizar tu URL, eliminando todos los caracteres de números, símbolos y dejando solo el nombre de tu empresa.
El contenido es un factor clave para triunfar en LinkedIn. Escribir contenido largo y de calidad es muy útil para el SEO, pero debes enforcarlo siempre en las necesidades de tus clientes. 
Recomendar a profesionales con los que hayas trabajado o estés trabajando, hará que estos hablen bien de tu empresa, lo que se traduce en más proyección para la compañía, incluso ampliar la red de contactos.
También puedes conectar con personas que influyan y estén relacionadas directa o indirectamente con el campo de la marca, para aumentar la visibilidad en la red y posicionarte en el sector.
LinkedIn tiene sus propias métricas, así que lo más recomendado es analizar sus visualizaciones cada semana, en dependencia de cuanto contenido publiques, para así poder mejorar tu estrategia.
Es importante saber que no todos los perfiles que aparecen en tu lista de contactos pueden ser tus clientes, debes elegir bien tus potenciales clientes y concentrarte en ellos.
Marcas como HP, Deloitte, Goldman Sachs, Google, entre otras, son un ejemplo de cómo triunfar en LinkedIn, así que, si deseas un poco de motivación e inspiración checa sus perfiles.
Por último y no menos importante: debes tener encuentra que tus clientes no van a llegar una semana después de haber iniciado tu estrategia en esta red.
Debes tener constancia y paciencia. Si deseas tener asesoría para llegar a más clientes a través de LinkedIn contáctanos y con mucho gusto te diseñamos una estrategia.
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